Глобальный e-commerce продолжает расти, а локальные рынки, такие как Казахстан, демонстрируют взрывную динамику. По итогам недавних исследований, подавляющее большинство онлайн-продаж (до 85–91%) в регионе уже проходит через маркетплейсы, где доминируют такие гиганты, как Kaspi.kz, Wildberries и Ozon. Покупатели стали более требовательными: они ищут не просто низкую цену, а эстетику, экологичность, быструю логистику и технологичность.
Этот монументальный гид создан на стыке данных розничной аналитики, поведенческой психологии и SEO-прогнозирования. Здесь собрана самая полная информация о том, что сейчас продается лучше всего, какие ходовые товары обеспечат максимальную маржинальность и что продавать в 2025–2026 годах, чтобы масштабировать бизнес и обойти конкурентов.
Самые продаваемые товары в мире
Мировой e-commerce формирует тренды, которые спустя 3–6 месяцев доходят до локальных рынков. Согласно глобальным данным аналитики поисковых запросов и платформ вроде Shopify и Amazon, спрос смещается в сторону осознанного потребления, биохакинга и микро-комфорта.
Самые востребованные товары на глобальном рынке сегодня:
- Гаджеты и аксессуары (более 2,3 млн запросов в месяц): смарт-часы, мощные повербанки (Power Stations), эргономичные подставки для ноутбуков и автомобильные зарядные устройства.
- Товары для здоровья и wellness: пищевые добавки для пищеварения (рост продаж на 1075%), мультивитамины (+573%), матча, безглютеновые продукты и умные очистители воздуха.
- Одежда и комфорт: широкие брюки, карго, одежда в стиле athleisure (спортивный кэжуал), а также худи (+965%) и укороченные топы (crop tops, +758%).
- Хобби и коллекционирование: коллекционные спортивные карточки показали аномальный рост в 1786%, также популярны кастомные наборы для механических клавиатур.
Мировой потребитель готов переплачивать за брендинг, закрывающий его психологические потребности: снижение стресса, улучшение сна и оптимизацию рабочего пространства.
Самые продаваемые товары в Казахстане
Казахстанский рынок электронной коммерции имеет свою выраженную специфику, продиктованную климатом, логистикой и монополией экосистемы Kaspi, которая удерживает около 65% рынка в денежном выражении.
Самый продаваемый товар в Казахстане традиционно лежит в плоскостях базового потребления и статусных покупок. В топ-5 самых востребованных категорий входят:
- Электроника и бытовая техника: смартфоны, наушники, телевизоры.
- Товары для дома и кухни: посуда, мелкая бытовая техника, органайзеры.
- Автотовары: видеорегистраторы, запчасти, аксессуары для салона.
- Косметика и уход: корейская косметика, базовый уход за кожей и волосами.
- Бакалея и FMCG: чай, кофе, сладости, детское питание.
Особенность Казахстана – высокая доля покупок в рассрочку (Kaspi Red, Kredit). Это означает, что селлеры могут успешно продавать товары со средним и высоким чеком (от 50 000 до 500 000 тенге), так как финансовая нагрузка для конечного потребителя размывается на 12–24 месяца.
ТОП-10 категорий товаров с самым высоким спросом
Анализ данных крупнейших маркетплейсов позволяет выделить 10 макро-категорий, которые генерируют наибольший объем выручки (GMV) и обладают максимальной ликвидностью.
| Рейтинг | Категория | Целевая аудитория | Уровень маржинальности | Частота покупок |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Электроника и смартфоны | Все сегменты (14–65 лет) | Низкая (10-15%), но высокий оборот | Раз в 1-2 года |
| 2 | Чехлы и аксессуары для мобильных | Молодежь, офисные работники | Ультра-высокая (300-1000%) | Раз в 2-3 месяца |
| 3 | Товары для дома и уюта | Женщины (25–55 лет) | Средняя (40-80%) | Раз в месяц |
| 4 | Красота и здоровье (Health & Beauty) | Женщины (16–50 лет) | Высокая (100-200%) | Регулярно (ежемесячно) |
| 5 | Автотовары и автоэлектроника | Мужчины (20–60 лет) | Средняя (50-100%) | По сезону/необходимости |
| 6 | Детские товары и игрушки | Родители | Средняя (50-150%) | Часто (раз в 2 недели) |
| 7 | Одежда и обувь (Fashion) | Все сегменты | Высокая (100-300%) | Сезонно |
| 8 | Зоотовары | Владельцы питомцев | Средняя (30-60%) | Регулярно (ежемесячно) |
| 9 | Спортивные товары и фитнес | Активные люди (18–45 лет) | Высокая (80-150%) | Сезонно |
| 10 | Товары для ремонта и дачи (DIY) | Мужчины, домовладельцы | Средняя (40-70%) | По необходимости |
Эти категории – фундамент для построения долгосрочного торгового бизнеса. Выбор ниши зависит от вашего стартового капитала: с бюджетом до $1000 лучше заходить в аксессуары или товары для дома, с бюджетом от $10 000 – в электронику или автотовары.
Электроника – лидер продаж
Электроника неизменно остается локомотивом онлайн-торговли. На Kaspi.kz эта категория генерирует наибольший оборот в тенге. Конкуренция здесь колоссальная, но благодаря высокой емкости рынка места хватает как крупным дистрибьюторам, так и микро-селлерам, работающим в узких поднишах.
смартфоны
Смартфоны формируют основной поток трафика. Безоговорочные лидеры – Apple (iPhone) и Samsung, за которыми уверенно следуют Xiaomi, Poco и Oppo. Продавать сами смартфоны выгодно только при огромных объемах из-за низкой наценки (зачастую 5–10%). Однако они служат отличным “магнитом”, вокруг которого строится продажа высокомаржинальных допов: защитных стекол, чехлов, страховок и адаптеров питания.
гаджеты
К категории гаджетов относятся носимая электроника и периферия. Умные часы, фитнес-браслеты, TWS-наушники (беспроводные) и мощные Power Bank продаются миллионными тиражами. В 2025–2026 годах наблюдается взрывной рост спроса на гаджеты для мониторинга здоровья: умные кольца (smart rings), трекеры сна и портативные массажеры. Маржинальность в этой нише при правильном брендировании китайских OEM-товаров достигает 200%.
гейминг
Гейминг давно перестал быть нишевым увлечением. Игровые контроллеры (рост продаж на 657%), механические клавиатуры, мыши с макросами, RGB-подсветка для комнат и охлаждающие подставки для ноутбуков – это самые популярные товары среди аудитории 14–35 лет. Отдельный мощный микротренд – мобильный гейминг (триггеры для смартфонов, кулеры на магнитах) и ретро-консоли (эмуляторы в формате стиков).
умный дом
Товары для “умного дома” перешли из разряда гиковских игрушек в категорию массового спроса. Интеллектуальные розетки, лампочки с управлением через Wi-Fi, умные колонки (Яндекс Станция, Алиса) и системы безопасности (датчики протечки, камеры видеонаблюдения) показывают стабильный рост. Покупатели ценят возможность автоматизировать быт с помощью смартфона.
Товары для красоты и ухода
Бьюти-сфера обладает одним из самых высоких показателей LTV (пожизненной ценности клиента). Если клиентке подошел крем, она будет покупать его годами. На мировом рынке косметика и аксессуары генерируют более 1,17 млн поисковых запросов в месяц.
В 2025–2026 годах фокус сместился с декоративной косметики на уходовую и аппаратную.
Самые продаваемые товары на маркетплейсах в этой нише:
- Масла для волос и средства для стимуляции роста.
- Патчи от прыщей (pimple patches) – абсолютный хит среди зумеров.
- Накладные ногти (press-on nails) высокого качества, заменяющие поход в салон.
- Аппараты для микротоковой терапии и ультразвуковой чистки лица дома.
- Уходовая косметика с муцином улитки, центеллой и кислотами (Корея традиционно лидирует в СНГ).
Для селлера бьюти-ниша привлекательна компактными габаритами товаров (дешевая логистика) и возможностью делать наценку в 3-5 раз от закупочной стоимости на фабриках Гуанчжоу или Сеула.
Товары для дома и бытовая техника
Дом стал для людей центром работы и отдыха. Тренд на обустройство личного пространства привел к тому, что товары для дома регулярно попадают в топы продаж Wildberries и Ozon.
В тренде “микро-комфорт” и эстетика:
- Организация пространства: вакуумные пакеты, акриловые органайзеры для косметики, эстетичные диспенсеры для круп и специй.
- Микроклимат: умные увлажнители воздуха с ИИ-управлением, очистители (особенно актуально для экологии крупных городов вроде Алматы), аромадиффузоры.
- Кухонная техника: портативные блендеры для смузи, капучинаторы, вакууматоры для продуктов, электрические мельницы для перца.
- Текстиль: ортопедические подушки (wedge pillows), пледы крупной вязки.
Секрет успеха в этой категории – качественный визуальный контент (инфографика и видео), показывающий товар “в деле”.
Автотовары с высоким спросом
Автовладельцы – невероятно платежеспособная и благодарная аудитория. В Казахстане, где личный автомобиль является не только средством передвижения, но и необходимостью из-за огромных расстояний и климата, автоаксессуары разлетаются круглый год.
Рассмотрим самые ходовые товары, которые обязаны быть в ассортименте авто-ниши.
видеорегистраторы
Безусловный хит продаж. Современные водители не покупают дешевые “мыльницы”. В 2025–2026 годах спрос сместился на комбо-устройства (3-в-1) с радар-детекторами и встроенным GPS/Wi-Fi. Лучшие видеорегистраторы сегодня управляются со смартфона (позволяют сразу скачать видео ДТП) и имеют режим парковки с защитой от разряда аккумулятора авто. Популярные бренды: TrendVision, Blackvue, 70mai (экосистема Xiaomi).
компрессоры
Ручные насосы остались в прошлом. Портативные электрические автомобильные компрессоры (размером с пауэрбанк) со встроенным дисплеем и автоотключением при достижении нужного давления – мастхэв для каждого водителя. Они компактны, легко заказываются оптом из Китая и имеют минимальный процент брака.
держатели смартфонов
С развитием навигаторов магнитные держатели и держатели с беспроводной зарядкой (MagSafe) стали расходным материалом. Они часто ломаются или не подходят к новым дефлекторам авто, поэтому их покупают постоянно. Это идеальный товар для допродажи (upsell) с маржинальностью до 500%.
автопылесосы
Компактные беспроводные автопылесосы с мощностью всасывания от 5000 Pa до 12000 Pa. Тренд – миниатюрные модели, заряжающиеся от Type-C, которые можно хранить в бардачке или подстаканнике.
jump starter
Пуско-зарядные устройства (Jump Starters) – спасение для казахстанских водителей суровой зимой. Компактный литий-ионный бустер способен завести замерзший двигатель объемом до 4-5 литров при севшем аккумуляторе. Пик продаж этой категории приходится на ноябрь-февраль. Отличный товар с высоким средним чеком.
ТОП-50 товаров для продажи в 2025-2026
Опираясь на мировую статистику, поисковые запросы (Google Trends, Yandex Wordstat) и аналитику маркетплейсов, мы составили ультимативный список из 50 товаров, разбитый по сегментам. Это именно те вещи, что продавать в 2025 году максимально рентабельно.
Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах
Стратегия “загрузить один товар на все площадки” больше не работает. Каждый маркетплейс имеет свой портрет покупателя, средний чек и алгоритмы ранжирования.
Kaspi
Kaspi Магазин – безоговорочный лидер e-commerce в Казахстане. Площадка ориентирована на электронику, бытовую технику, автотовары и ювелирные изделия. Благодаря рассрочке Kaspi (0-0-12 или 0-0-24), здесь феноменально хорошо продаются дорогие товары: смартфоны, телевизоры, комплекты автомобильных шин, мебель. Покупатель на Kaspi ищет скорость доставки и официальную гарантию. Конкуренция идет за счет цены (попадание в BuyBox) и рейтинга магазина.
Wildberries
Wildberries (WB) – королева fashion-сегмента и товаров импульсивного спроса. Здесь лидируют одежда, обувь, недорогая косметика, товары для дома, бытовая химия и игрушки. Аудитория преимущественно женская, чувствительная к скидкам, акциям и визуальному оформлению (богатая инфографика). Средний чек здесь ниже, чем на Kaspi, но оборачиваемость товаров значительно выше. На WB отлично заходит недорогой ноунейм-товар из Китая (например, органайзеры за 2-3 доллара).
Ozon
Ozon позиционирует себя как универсальный магазин с мощной логистикой. В Казахстане площадка активно растет (рост заказов в 16 раз за год). Топ категорий: бакалея (чай, кофе, сладости), товары для кухни, уходовая косметика, автозапчасти и товары для ремонта. Ozon привлекает покупателей широким ассортиментом FMCG (товары повседневного спроса) и удобными пунктами выдачи. Аудитория здесь ценит отзывы и качественное описание.
Amazon
Мировой гегемон. Выход на Amazon (по модели FBA – Fulfillment by Amazon) открывает доступ к рынку США и Европы. Здесь лучше всего продавать товары под собственным брендом (Private Label) в нишах: аксессуары для дома, гаджеты, зоотовары. Жесткие требования к качеству и высокая стоимость клика в рекламе (PPC) компенсируются премиальной покупательской способностью: американцы легко совершают покупки на $30-50 импульсивно.
Тренды продаж 2025-2026
Понимание макроэкономических и поведенческих трендов позволяет селлерам закупать товары до того, как они станут “перегретыми” от конкуренции.
eco-товары
Покупатель 2026 года готов переплачивать за «зеленую» повестку. Это дает запас маржи. В тренде: многоразовые системы фильтрации, товары из переработанного пластика, биоразлагаемая упаковка, бытовая химия на розлив (рефилы) и шопперы из натуральных тканей.
умные устройства
Интеграция с нейросетями и смартфонами. Даже простые товары становятся “умными”: увлажнители, анализирующие сухость воздуха; зубные щетки, передающие статистику чистки в приложение; смарт-весы.
гейминг
Геймификация проникает во все сферы. Помимо классической периферии, растет спрос на эргономичную мебель (кресла, столы с микролифтом), защитные очки от синего излучения мониторов и микрофоны для стриминга.
уход за собой
Тренд на биохакинг и превентивное здоровье. Мультивитамины, коллаген, массажеры, трекеры сна и ортопедические изделия. Люди вкладывают деньги в свое долголетие и внешний вид, отказываясь от агрессивной химии в пользу органических составов.
товары для авто
Автомобиль становится умным гаджетом. Растет спрос на Android-магнитолы (экраны в стиле Tesla), беспроводные адаптеры CarPlay/Android Auto, интеллектуальные видеорегистраторы и портативные станции питания (вместо классических компрессоров).
Как выбрать товар для продажи
Ошибки на этапе выбора товара (product research) фатальны. Избежать заморозки капитала поможет строгий анализ по четырем критериям.
спрос
Используйте инструменты объективной аналитики (Mpstats, Маяк, внутреннюю аналитику Kaspi или Ozon, Google Trends). Смотрите не на текущий всплеск, а на годовую динамику. Оцените частотность LSI-запросов (например: “самые востребованные товары”, “купить [товар] отзывы”). Если кривая спроса плавно идет вверх или имеет предсказуемую сезонность – товар подходит.
маржинальность
Продавать товары с наценкой менее 30-50% на маркетплейсах – путь к кассовому разрыву. Юнит-экономика должна включать: закупочную цену, логистику из Китая, комиссию маркетплейса (10-25%), стоимость фулфилмента, процент брака, возвраты и рекламный бюджет (ДРР). Идеальная маржа грязными (ROI) для старта – от 100% до 300%.
конкуренция
Не заходите в “алый океан” базовых чехлов на iPhone или дешевых белых футболок, если у вас нет бюджета в миллионы тенге на выкупы и демпинг. Ищите суб-ниши. Например, не просто “рюкзак”, а “тактический рюкзак для ноутбука с кодовым замком”. Узкая ниша = дешевый клик в рекламе и лояльная аудитория.
логистика
Габариты имеют критическое значение. Формула идеального товара для новичка: помещается в коробку из-под обуви, весит до 1 кг, не бьется, не портится от перепадов температур, не требует обязательной сложной сертификации. Чем больше объемный вес (volume weight), тем дороже съедает логистика вашу прибыль.
Где закупать самые продаваемые товары
Найти прибыльный товар – это 30% успеха. 70% – это найти надежного поставщика, который обеспечит стабильное качество и низкую цену.
Китай
Фабрика мира остается безальтернативным лидером. Закупки в Китае обеспечивают максимальную маржинальность. Главное правило 2025–2026 годов – работать напрямую с фабриками или крупными дилерами, минуя 3-4 уровня перекупщиков.
оптовые рынки
Если нужен товар “здесь и сейчас” для проверки гипотезы:
- В Казахстане: барахолка в Алматы (Ялян, Байсат), где можно найти трендовые товары с небольшой наценкой.
- В России: Садовод, ТЯК Москва (Люблино) – огромные хабы, перепродающие китайский и турецкий импорт.
- В Китае: рынки Гуанчжоу (электроника, одежда) и Иу (Yiwu – крупнейший в мире рынок мелочевки и товаров для дома).
поставщики
Искать поставщиков можно на профильных выставках (Canton Fair в Гуанчжоу) или через проверенные карго-компании, которые предоставляют услуги байеров (выкупщиков). Байер физически проверит товар на брак перед отправкой.
1688 / Alibaba
Это два главных онлайн-хаба для оптовиков:
- Alibaba.com: Ориентирован на западный рынок. Интерфейс на английском, цены в долларах, есть защита покупателя (Trade Assurance). Цены чуть выше, но легко общаться с поставщиками и заказывать брендирование (OEM).
- 1688.com: Внутренний китайский оптовый маркетплейс (принадлежит Alibaba Group). Цены здесь на 20-40% ниже, чем на Alibaba или AliExpress. Проблема: сайт на китайском, не принимают казахстанские банковские карты (нужен Alipay или WeChat Pay), доставка только по Китаю. Решение: работа через логистические компании (карго), которые выкупают товар по вашей ссылке, проверяют его на складе в Китае и доставляют автофурами в Казахстан или РФ.
Какие товары НЕ стоит продавать
Даже самые продаваемые товары могут принести убытки, если не учесть риски. Категорически избегайте:
- Подделки брендов (реплики). Nike, Apple, Dyson. Маркетплейсы блокируют аккаунты за нарушение интеллектуальной собственности (IP claims), а таможня может конфисковать груз.
- Хрупкие товары. Стеклянная посуда, зеркала, люстры. Процент боя при транспортировке карго из Китая и доставке логистикой маркетплейса уничтожит вашу прибыль.
- Крупногабаритные дешевые товары. Пластиковые тазы, большие дешевые мягкие игрушки. Доставка “воздуха” обойдется дороже самого товара.
- Сложная электроника no-name. Дешевые китайские планшеты или электросамокаты с низкокачественными аккумуляторами грозят массовыми возвратами по браку и плохими отзывами.
- Ярко выраженная сезонка (для новичков). Елки, купальники, валентинки. Если товар не распродастся до “дня Икс”, он заморозит ваши деньги на год, а за хранение на складе маркетплейса придется платить.
FAQ – 15 самых популярных вопросов
1. Что продается лучше всего на маркетплейсах прямо сейчас?
Электроника, аксессуары для смартфонов, косметика, бакалея, автоаксессуары (компрессоры, видеорегистраторы) и товары для дома.
2. С каким бюджетом можно начать продавать?
Минимальный комфортный порог – $500-1000 для теста 2-3 ниш (закупка товара, упаковка, базовая реклама). На Kaspi можно стартовать и с меньшей суммой, перепродавая товары с местных рынков.
3. Как узнать, что товар будет ходовым?
Провести анализ через сервисы аналитики (Mpstats), оценить количество запросов в Wordstat и Google Trends, изучить динамику ниши у конкурентов.
4. Выгодно ли продавать одежду?
Да, одежда высокомаржинальна (от 200%), но имеет высокий процент возвратов (до 60-70% на Wildberries из-за неподходящего размера), что съедает деньги на логистике.
5. Чем отличается торговля на Kaspi от Wildberries?
На Kaspi рулит электроника, высокие чеки, рассрочка и скорость доставки. На WB – низкий чек, одежда, женская аудитория и важность богатой инфографики карточки.
6. Стоит ли заходить в нишу смартфонов новичку?
Нет. Маржинальность смартфонов критически мала (около 5-10%), конкуренция идет с официальными дилерами, требуются сертификаты и огромный оборотный капитал.
7. Как заказать товар с 1688 в Казахстан?
Через посредников (карго-компании). Вы находите товар, скидываете ссылку байеру, он оплачивает юанями, проверяет товар в Китае и отправляет фурой в ваш город.
8. Какие автотовары самые прибыльные?
Комбо-видеорегистраторы, магнитные держатели смартфонов, автохимия, пуско-зарядные устройства (jump starters) и портативные пылесосы.
9. Что такое LSI-ключи в товарном бизнесе?
Это слова, задающие контекст поисковикам. Например, к слову “видеорегистратор” LSI-ключами будут “радар-детектор”, “угол обзора”, “магнитное крепление”, “ночная съемка”. Они помогают карточке товара или статье ранжироваться выше.
10. Можно ли продавать продукты питания?
Да, на Ozon и WB отлично продается бакалея (чай, кофе, БАДы, сладости, грибной кофе). Но требуются декларации соответствия и соблюдение сроков годности.
11. Что такое юнит-экономика?
Это расчет прибыльности одной единицы товара. Вычитание из цены продажи всех расходов: закупа, логистики, комиссий, налогов, процента брака и затрат на рекламу.
12. Какие тренды 2026 года в e-commerce?
Эко-товары, умные гаджеты с ИИ, видеоконтент в карточках товаров (Reels, TikTok), фокус на биохакинг и здоровье.
13. Нужно ли открывать ИП для торговли?
Да, для легальной работы на всех крупных площадках (Kaspi, WB, Ozon) требуется статус индивидуального предпринимателя (ИП) или ТОО и открытие расчетного счета.
14. Что продавать из косметики?
Корейскую уходовую косметику, патчи от прыщей, масла для волос, сыворотки с витамином С, массажеры для лица. Декоративная косметика продается сложнее из-за трудностей с подбором оттенка онлайн.
15. Можно ли работать по дропшиппингу?
В классическом понимании (отправка от китайца напрямую клиенту) в СНГ это работает плохо из-за долгих сроков. Чаще используют FBS (продажа со склада продавца/поставщика в вашем городе).
Заключение
Самый продаваемый товар – это не волшебная таблетка, а результат грамотной математики и глубокого понимания рынка. В 2025–2026 годах эпоха слепого импорта дешевого пластика уходит. Будущее за селлерами, которые строят бренды, создают качественный контент, следят за макро-трендами (экологичность, биохакинг, умный дом) и досконально считают юнит-экономику.
Будь то видеорегистраторы с онлайн-доступом для автолюбителей или ортопедические подушки для удаленщиков – любой товар может стать хитом, если он закрывает реальную боль целевой аудитории и правильно представлен в поисковой выдаче маркетплейса. Выбирайте нишу исходя из вашего стартового капитала, закупайте тестовые партии через надежных байеров на 1688 и масштабируйте то, что дает лучшую окупаемость инвестиций.